發(fā)布時間：2022.08.03 14:21作者：涵智管理
2018年底，是涵智管理與飛升物流（現(xiàn)更名：智運天下（上海）科技有限公司）正式攜手的第一年。這一年，成立8年之久的飛升物流嗅到了行業(yè)與市場帶來的新機遇，然而這對其組織卻是前所未有的挑戰(zhàn)。董事長金總及總經(jīng)理朱總敏銳的察覺到組織管理能力的提升是其抓住機遇快速進階的關(guān)鍵。他們經(jīng)過多方考察甄選，決定引入涵智管理為長期發(fā)展的“智囊團”，陸續(xù)采購涵智管理總裁班、超級經(jīng)理人班及薪酬績效咨詢及商學院搭建等項目，累計近百萬元。企業(yè)也從2018年的年產(chǎn)值1.9億，到2022年即將沖破10億目標。
隨著業(yè)務的不斷擴張，企業(yè)服務客戶數(shù)量的增多以及市場對于個性化問題解決及服務要求的提高，這些都對市場開發(fā)及服務人員的職業(yè)素養(yǎng)與專業(yè)能力提出了更高的要求。為此，智運天下的領(lǐng)導層再次邀請涵智管理上海公司總經(jīng)理及營銷管理專家房老師于2022年8月1日在上海藍宮大飯店展開了為期整天的《顧問式營銷》課程。
（飛升物流內(nèi)訓-課程現(xiàn)場）
上午，房老師從新時代新環(huán)境新市場下對銷售本質(zhì)的新認知入手，學習了不同模式下銷售策略設(shè)計的不同，引發(fā)了學員積極熱烈的討論，小組踴躍上臺發(fā)言。同學們將課程所學與自身崗位與實際問題結(jié)合，分享了未來的工作目標及行動計劃方案。
下午，房老師重點分享了客戶如何分層分級分類精準管理。房老師由淺入深，像剝洋蔥一樣，讓同學們明晰智運天下的客戶畫像是怎樣的，如何把目標客戶通過一系列的跟進建立信任，變成興趣客戶，再到通過專業(yè)的指導建議和方案讓其成為我們的意向客戶，最終通過專業(yè)的商務環(huán)節(jié)，客戶會因為我們的專業(yè)可以解決他的問題且價格相對合理成為我們的合同客戶。如果我們能將服務實現(xiàn)，那客戶將會成為我們忠實的長期合作客戶。每一個階段關(guān)鍵點的分析，問題的解決方案和工具的講解與演練，就像畫一幅構(gòu)思精良的畫一樣，清楚的知道問題點和改善點在哪里，做什么行動是有效的，而不是被動等待或者被競爭對手捷足先登，實現(xiàn)每個關(guān)鍵過程的有效把控，最終實現(xiàn)目標的超額實現(xiàn)。
（飛升物流內(nèi)訓-學員展示場景）
從蓄水池階段到訂單回款，每一個階段的關(guān)鍵流程伴隨著是每一位銷售及相關(guān)人員必須掌握的素養(yǎng)與專業(yè)能力，同時也是所有員工是否能夠百尺竿頭更進一步的關(guān)鍵職場進階法寶。
智運天下的董事李總說：“看到今天大家的反響，我非常開心，房老師的課程就像打了一劑強心針，激發(fā)了團隊之間的狼性，希望在激發(fā)了狼性之后，加之我們的努力，還能“吃到肉”?！?/strong>
沒有優(yōu)秀的企業(yè)，只有時代的企業(yè)-飛升物流內(nèi)訓；在這個需要不斷滿足個性化需求創(chuàng)造價值的時代，客戶的痛點與需求在不斷變化，解決方案也要快速隨之改變。在變化的時代，最危險的不是變化本身，而是我們一成不變的思維與認知，只有不斷順應外界的變化，快速學習做出變革的企業(yè)才能保持持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。
（飛升物流內(nèi)訓-合影）
本次的《顧問式營銷》，智運天下的員工積極參與，主動學習，高層的高度認可與關(guān)注，中層的積極帶領(lǐng)以及基層的認知得到統(tǒng)一。相信在未來的時間里，他們一定能虎嘯龍吟展宏圖，盤馬彎弓創(chuàng)新功。
涵智管理是一家致力于提供管理咨詢與培訓服務的企業(yè)。我們擁有完善的產(chǎn)品體系，包括多種培訓項目和管理咨詢服務，涵蓋了企業(yè)的關(guān)鍵領(lǐng)域。通過我們的培訓項目，企業(yè)的高層經(jīng)營者和中層管理者可以提升領(lǐng)導力和管理能力。而我們的管理咨詢服務則包括戰(zhàn)略規(guī)劃、組織優(yōu)化、人力資源管理、財稅管控等多個方面，為企業(yè)量身定制解決方案，幫助實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。此外，我們還提供管理托管服務，助力企業(yè)實現(xiàn)長期發(fā)展目標。作為中國民營企業(yè)管理咨詢的引路者，涵智管理將繼續(xù)以高品質(zhì)、高價值的服務，幫助客戶實現(xiàn)成功，并成為幫助中國民營企業(yè)做大做強的綜合服務商。與我們一起，共創(chuàng)更加成功的未來！
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